Amazon Prime Day 2024: todo lo que debes saber como vendedor

Amazon 07/06/2024
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El Prime Day de Amazon se ha convertido en un evento de gran relevancia en el calendario del comercio electrónico. Cada verano, Amazon celebra una jornada de ofertas especiales para los suscriptores a su servicio Prime, donde millones de consumidores buscan ofertas y descuentos exclusivos, representando una oportunidad única para los retailers y marcas.

Sin embargo, para maximizar las oportunidades de esta fecha, es esencial estar bien preparado para el próximo 11 de julio. A continuación, ofrecemos algunos consejos clave para que los retailers y las marcas optimicen su participación en el Prime Day de Amazon, además de recordarte que DIP Insights, nuestra plataforma de inteligencia digital, te ayuda a conseguir tus objetivos de venta.

Consejos para prepararse para el Prime Day

Aunque es un evento exclusivo para suscriptores Prime, no se descarta que haya ofertas puntuales para todo el público del marketplace. Además, muchos aprovecharán el mes gratuito de Prime para beneficiarse de estos descuentos.

Por lo que es importante que los sellers estén bien preparados para dar el pistoletazo de salida y llegar vencedor a la meta. ¡Vamos allá!

1. Planificación anticipada

La preparación para el Prime Day es fundamental para obtener los mejores resultados de venta:
  • Revisión del inventario: asegúrate de tener suficiente stock para cubrir la demanda esperada. Amazon puede penalizar a los vendedores que no cumplen con sus pedidos a tiempo.
  • Análisis de datos: revisa las ventas de los años anteriores para identificar tendencias y productos populares durante esa fecha. Utiliza estos datos para planificar tus promociones y ofertas.

2. Estrategia de precios a punto

El precio es uno de los factores más importantes durante el Prime Day. Considera las siguientes estrategias:
  • Descuentos atractivos: ofrece descuentos significativos que puedan atraer a los compradores, pero asegúrate de que sean sostenibles para tu margen de beneficio.
  • Monitorización de tu competencia: ten a la vista los cambios de precios de los productos similares de tu competencia y ajusta los tuyos para ser la mejor opción para el comprador y hacerte con la tan deseada Buy Box, la cual es un plus para el vendedor, ya que agiliza el proceso de adquisición gracias al botón de “Añadir a la cesta” y “Comprar ya”.

3. Campañas de marketing

Para destacar entre la multitud, es fundamental invertir en campañas de marketing y publicidad:
  • Publicidad en Amazon (PPC): utiliza Amazon Ads para promover tus productos. No olvides segmentar tus anuncios para que lleguen al público objetivo.
  • Campañas en redes sociales: es fundamental estar presente en las redes sociales que utiliza tu buyer persona, así anuncia tus ofertas de Prime Day para atraer a más clientes.
  • Email marketing: envía campañas de email a tus suscriptores para informarles sobre tus ofertas especiales y descuentos exclusivos.

4. Experiencia del cliente

Una excelente experiencia del cliente puede traducirse en mayores ventas y clientes recurrentes:
  • Tiempo de entrega rápido: hoy en día, los usuarios lo quieren todo y lo quieren ya, de esa manera, asegúrate de que tus productos se envíen rápidamente. Considera usar el servicio de "Fulfilled by Amazon" (FBA) para mejorar los tiempos de entrega.
  • Atención al cliente: prepara a tu equipo de atención al cliente para manejar un posible aumento en consultas y pedidos durante los Prime Day.

5. Monitoreo y adaptación en tiempo real

Durante el Prime Day, es fundamental estar atento a las tendencias y adaptarse rápidamente:
  • Monitoreo de ventas: utiliza herramientas analíticas para monitorear el rendimiento de tus ventas en tiempo real.
  • Precios dinámicos: si notas que ciertas estrategias no están funcionando, no dudes en hacer ajustes rápidos con la automatización de precio según tus reglas de negocio y precios de la competencia.

6. Evaluación post-evento

Después del Prime Day, es importante evaluar el rendimiento y aprender para futuros eventos:
  • Análisis de resultados: revisa las métricas clave como ventas, tráfico y conversión para entender qué funcionó y qué no.
  • Feedback del cliente: recopila y analiza el feedback de los clientes para mejorar tus productos y servicios. Aquí las reseñas son fundamentales.

Todo listo para hacer tu agosto en julio

Participar en el Prime Day de Amazon puede ser muy beneficioso para los retailers y marcas siempre que se planifique y ejecute adecuadamente. De hecho, para simplificarte el trabajo, nuestra herramienta 360º de inteligencia digital, DIP Insights, puede ser de gran ayuda. Con funcionalidades como repricing automático, optimización del Digital Shelf, alertas automatizadas, valoración de reviews y mucho más, DIP Insights está diseñada para maximizar tu éxito durante esta fecha tan importante en el mundo del e-commerce.

¡Buena suerte en tu Prime Day!
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